Cum sa negociezi cand inflatia este extravaganta?
19 Iul 2010
Inflatia in economie este folosita de multe ori de catre furnizori ca si scuza pentru a incerca sa creasca preturile. Furnizorii privesc de multe ori inflatia ca o oportunitate pentru marjele de crestere si pentru a recupera anii precedenti in care au fost obligati sa faca o economie a concesiei de pret.
Deci ce poti sa faci cand piata economiei creste si puterea de negociere este de partea furnizorilor? Te complaci in convingerea generala ca previzibilitatea si controlul preturilor nu sunt valabile in vremurile inflationiste?
In nici un caz! Exista cateva tactici de negociere care pot fi folosite pentru a obtine costul de izolare, care este mai bun decat performanta de piata, chiar si cand preturile pentru celelalte lucruri par a creste.
Imbunatatirea comunicarii. Ofera furnizorului tau informatii mai bune si mai robuste, sa poata reduce perceptia riscurilor si scaderea costurilor. Ofera informatii reale privind vanzarile, nivelul stocurilor si factorii de productie economica, furnizorului tau pentru a-i castiga increderea si pentru a elimina nevoia furnizorului de a specula.
Accepta o colaborare pe termen lung. In vremuri inflationiste furnizorii au posibilitatea de a-si alege clientii. Poti deveni un client important pentru furnizorul tau daca accepti un angajament pe termen lung. Poti deasemenea dezvolta relatia cu furnizorul tau prin impreunarea proceselor privind reducerea cantitatii de deseuri si imbunatatirea randamentelor.
Asigura-ti protectie pe viitor. In timp ce acceptarea unui angajament pe termen lung te poate face mai valoros pentru furnizor si iti asigura beneficiile asocierii, acceptand un pret fix pe termen lung in conditiile in care economia atinge un varf, poate insemna una din cele mai mari greseli care le poti face. Preturile produselor sunt de obicei ciclice. Negociaza clauzele de adjustare a pretului in contract, astfel incat pretul scazut de azi sa nu devina permanent. Clauzele contractuale ar trebui sa fie astfel structurate incat sa reflecte tipul specific al produselor achizitionate si sa permita ajustari bi-directionale, astfel incat sa beneficiati de concesii de pret atunci cand piata economiei scade.
Exista intotdeauna lucruri care le puteti face pentru a imbunatatii situatia dumneavoastra. Oportunitatea de a lucra cu furnizorii pentru reducerea costurilor “soft” ce presupun colaborarea voastra, exista indiferent de conditiile de piata. Reusind sa ii faceti pe furnizori sa accepte cresterea serviciilor oferite companiei dumneavoastre sau scaderea costurilor tranzactiilor prin introducerea comenzii automate, transporturi consolidate si procese de imbunatatiri similare sunt moduri foarte bune pentru a creste afacerea dumneavoastra, chiar si in vremuri inflationiste ale economiei.