Cum ne evaluam furnizorii?
1 Aug 2010
Pentru a obtine produse competitive nu sunt suficiente doar idei bune sau proiecte indraznete. Este nevoie, in acelasi timp, sa alegem cei mai buni furnizori. Calitatea produsului nostru final va depinde de calitatea fiecarui element care il compune.
Selectarea furnizorilor potriviti este cheia obtinerii nivelului dorit al calitatii si al cantitatii necesare, la timpul potrivit si la un pret rezonabil. De aceea, selectarea unui furnizor este intotdeauna un pas esential. O selectare corecta a furnizorilor stimuleaza competitia care, la randul ei, conduce la dezvoltarea unor produse si a unor servicii mult mai bune pentru economie. Este necesar ca autoritatea finala, in aceasta decizie, sa fie acordata sefului compartimentului din sectorul de aprovizionare. Daca selectarea este improprie, bunurile si serviciile cumparate vor fi inferioare si, in consecinta, calitatea finala afectata.
In cadrul sectorului aprovizionare trebuie format un grup pentru urmarirea periodica a furnizorilor. Din nefericire, s-a constatat ca putine companii au pus la punct un sistem de urmarire si control al performantelor furnizorilor, dar si mai putine companii urmaresc motivarea furnizorilor in scopul imbunatatirii performantelor.
Daca furnizorul este disponibil pentru dialog, să vrea să construiţi o relaţie de durată, atunci exista un indiciu ca nu doreste doar sa vanda un produs.
Pentru a va imbunati relatiile cu furnizorii, iata cateva sfaturi importante.
- Evaluati relatiile voastre cu furnizorii curenti.
- Notati punctele forte si punctele slabe ale fiecaruia si lucrati la imbunatatirea lor.
- Comunicarea cu furnizorii este vitala pentru alinierea lor la strategia companiei.
- Faceti un plan regulat de intalniri pentru a discuta obiectivele viitoare, modificarile ce pot surveni si strategiile de marketing privind produsele.
- Utilizati valori de referinta pentru a urmari progresul in timp.
- Este important ca toate aspectele discutate în cadrul negocierii să fie scrise, pentru a evita discuţiile ulterioare, dar fără a face din contract o armă sau
…
Etichete:Afaceri, Firme, Furnizori, Marketing, parteneri, serviciiRelatiile cu furnizorii, relatii de business
1 Aug 2010
Relatiile de business in general au fost de multe ori elementul cheie intr-o afacere. Incepand cu regii care stabileau parteneriate strategice si pana la buticul din colt care la randul sau are nevoie cel putin de furnizori pentru marfa vanduta, cu totii fac parte dintr-un lant de business, am putea spune, unde esti puternic daca ai parteneri puternici.
Cum putem accepta afinitatile sau uneori chiar diferentele de personalitate in avantaj de financiar, va prezentam mai jos:
1. Respectul sta la baza tuturor relatiilor sanatoase, inclusiv de business si inclusiv cu furnizorii tai.
A reusi insa sa construim o astfel de relatie, nu este acelasi lucru cu a fi de acord ca ea este necesara.
Primul pas care trebuie facut este identificarea ariilor diferentiatoare. Multe persoane vad lucrurile in termeni de bine si rau. Cum stiu eu este mai bine si de aceea orice alta varianta este gresita. In acest moment intervine blocajul, iar pentru a iesi din el este necesar un efort de intelegere a perspectivei celuilalt.
Pasii sunt urmatorii:
Respectul conduce la respectarea unei persoane pentru ceea ce este.
A accepta o persoana pentru ceea ce este creaza o atmosfera de incredere.
Increderea duce si ea la o deschidere catre noi oportunitati, colaborari, strategii, idei sau produse.
Daca sunteti de acord si la nivel de actiune cu cele de sus, atunci puteti folosi lista de mai jos pentru a evita luptele de putere care rapesc energie ce poate fi investita productiv in afacere. Lista prezinta top 5 diferente pe care sa le identificati:
1. Stiluri de comunicare. Nu toti comunicam la fel, iar identificarea stilului celuilalt nu este atat de dificila deoarece exista numeroase materiale scrise pe aceasta tema. Daca reusesti sa afli stilul celuilalt, relatia poate progresa in loc sa intre intr-un…
Etichete:afacere, business, colaborari, Furnizori, idei