Plan de afaceri, primul pas catre o afacere de succes
22 Feb 2012
Toate aceste etape care vor urma sunt absolut necesare in alcatuirea unui plan de afaceri.
Omiterea oricareia din ele poate crea situatii neplacute. Cu cat planul de afaceri este mai bine structurat cu atat rata de succes si profiturile sunt mai mari.
Cu siguranta v-ati gandit la asta
Inainte de a incepe insiruirea principalelor etape in alcatuirea unui plan de afaceri as vrea sa stati putin si sa va ganditi care au fost primele cuvinte care v-au trecut prin cap atunci cand ati avut o idee de afacere. Sunt sigur ca pentru cei mai multi dintre noi primele cuvinte care au dus la declansarea unei idei de afacere au fost: vreau sa vand produsul “x” din care am sa fac “y” bani.
Calculand suma de bani obtinuta din vanzarea produsului observam ca in mintea noastra se aprinde automat un bec si incepem sa ne gandim cum am putea realiza efectiv, acest lucru. De aici incepe partea complicata.
Toti putem reusii!
Cei mai multi dintre noi nu stiu cum sa dezvolte ideea, cedeaza si ajung sa lucreze pentru altii care au reusit sa o dezvolte si mai important, au si aplicat-o. Nu ne-am nascut atotstiutori si de aceea nu este nici o rusine sa ne informam si sa aflam cum putem pune in practica acea idee de afacere. Sa aflam
daca ea chiar functioneaza si intr-un final sa obtinem profit si sa ne indeplinim obiectivele.
Important este sa incepi
Inceperea alcatuirii unui plan de afaceri este o etapa initiala foarte importanta. Primul lucru pe care trebuie sa-l facem atunci cand alcatuim acest plan de afaceri este sa stabilim foarte clar carui tip de consumator ii este destinat acel produs (ex: persoanelor cu varsta cuprinsa intre 30-50 ani, doar barbatilor, doar femeilor etc.).
Dupa ce…
Studiu de caz: folosirea mixului de marketing pentru a provoca schimbarea
1 Aug 2010
Studiul de caz se refera la o firma ce are ca principal obiect de activitate curieratul, printre care si livrarea in 24 de ore. Pentru livrarile internationale foloseste retelele de parteneri.
Firma lucreaza pe trei piete:
1.Business-to-Business (B2B) – comenzile sunt deseori repetate.
2.Business-to-Consumer (B2C) – tranzactii singulare de cele mai multe ori.
3.Consumer-to-Consumer (C2C) – ocupa in special sectorul cadourilor aniversare sau a vanzarilor de pe internet.
Un studiu din anul 2007 a atras atentia firmei ca trebuie sa explice mai bine clientilor care sunt serviciile pe care le ofera. Pentru a vedea ce este nevoie sa schimbe, a utilizat mixul de marketing – cei patru P.
Produsul
Firma a analizat intai produsele sale. Cercetarea de marketing a ajutat-o sa decida care produse si servicii ar indeplini cel mai bine asteptarile clientilor. Ei au folosit cercetarea primara (chestionare si interviuri) pentru a vedea ce cred clientii despre produsele lor. Au descoperit mai multe elemente:
- Pentru unii clienti, viteza era mai importanta decat pretul.
- Gama de produse pe care firma o oferea era prea complicata. Clientilor nu le erau prea clare beneficiile pe care le primeau.
- Clientii isi doreau servicii de calitate. Aceasta includea factori precum: viteza, incredere, serviciu pentru clienti si alt serviciu precum monitorizarea produsului.
Avand aceste date, firma a hotarat sa lanseze o noua linie de servicii care sa se concentreze fie pe pret fie pe viteza livrarii. Fiecare serviciu a primit un nume conform cu ceea ce oferea.
Pretul
Diversi factori afecteaza pretul unui produs. Aceasta include cota de piata, competitia si costurile. Pretul depinde si de perceptia clientului asupra valorii unui serviciu.
Serviciul de curierat rapid costa mai mult, dar in acelasi timp, la un pret mai redus, servicul non-urgent aduce profit reusind sa stranga foarte multi clienti.
Plasamentul
Plasamanetul se…
Etichete:clienti, firma, Marketing, o firma, pretul, produs, produse si servicii, servicii de calitate, Studiu de caz